AP Market Cell
Landing page i strony sprzedażowe
Jedna oferta. Jeden odbiorca. Jedna wyraźna droga do działania
Projektujemy landing page’e i strony sprzedażowe do kampanii, konkretnych usług, produktów, wydarzeń, zapisów i pozyskiwania leadów. Porządkujemy komunikat tak, aby użytkownik rozumiał ofertę i wiedział, jaki krok powinien wykonać.
Reklama prowadzi na stronę, która mówi o wszystkim poza właściwą ofertą
Użytkownik klika reklamę konkretnej usługi, produktu albo promocji, ale trafia na stronę główną z rozbudowanym menu, wieloma ofertami i komunikatami kierowanymi do różnych odbiorców.
Brak ciągłości komunikatu
Reklama składa jedną obietnicę, a strona docelowa zaczyna mówić o innych usługach i ogólnej historii firmy.
Zbyt wiele dróg wyjścia
Menu, linki i dodatkowe sekcje odciągają użytkownika od najważniejszego działania.
Słaby argument sprzedażowy
Strona pokazuje nazwę oferty i formularz, ale nie wyjaśnia wartości, różnic ani powodów do zaufania.
Landing page projektujemy wokół jednej decyzji
Najpierw ustalamy, kto trafia na stronę, co już wie, z jakim problemem przychodzi, czego się obawia i jakie działanie ma wykonać.
Następnie budujemy komunikat, argumenty, dowody, strukturę i formularz wokół tej jednej decyzji.
Nie zaczynamy od układu sekcji. Zaczynamy od pytania: co musi się wydarzyć w głowie odbiorcy, żeby przeszedł do kolejnego kroku?
Obie strony mogą wyglądać podobnie, ale wykonują inne zadania
Strona firmowa
Prezentuje firmę, wiele usług, zespół, realizacje, treści i różne drogi dalszego działania.
- szersza struktura,
- więcej grup odbiorców,
- wiele usług,
- rozbudowane menu,
- budowanie pełnego obrazu firmy,
- długoterminowy rozwój treści i SEO.
Landing page
Koncentruje się na jednej ofercie, jednym odbiorcy i jednym głównym działaniu.
- jeden cel,
- jedna oferta,
- jedna grupa lub segment,
- ograniczona liczba rozpraszaczy,
- konkretna argumentacja,
- bezpośredni pomiar konwersji.
Kiedy warto stworzyć osobną stronę docelową?
Kampania Google Ads
Strona dopasowana do konkretnego zapytania, grupy reklam i intencji użytkownika.
Kampania Meta Ads
Kontynuacja komunikatu z reklamy, dopasowana do odbiorcy i formatu kampanii.
Pozyskiwanie leadów
Formularz, konsultacja, audyt, wycena albo pobranie materiału.
Konkretna usługa
Osobna prezentacja jednej usługi, zamiast kierowania klienta na szeroką stronę główną.
Produkt lub premiera
Wprowadzenie nowego produktu, przedsprzedaż, test rynku lub kampania sezonowa.
Wydarzenie lub zapis
Konferencja, szkolenie, warsztat, webinar, konsultacja albo rejestracja.
Co może obejmować przygotowanie landing page?
Zakres dobieramy do oferty, źródła ruchu, sposobu pozyskiwania kontaktów i stopnia przygotowania materiałów.
Analiza celu i odbiorcy
- cel strony,
- źródło ruchu,
- grupa odbiorców,
- etap decyzji zakupowej,
- problem i potrzeba,
- główna konwersja.
Koncepcja komunikatu
- główna obietnica,
- nagłówek i podtytuł,
- najważniejsza korzyść,
- język dopasowany do odbiorcy,
- wezwanie do działania,
- spójność z reklamą.
Treść sprzedażowa
- opis problemu,
- prezentacja rozwiązania,
- korzyści i przewagi,
- odpowiedzi na obiekcje,
- dowody i przykłady,
- sekcje CTA.
Projekt i wdrożenie
- projekt układu,
- hierarchia wizualna,
- wersja mobilna,
- wdrożenie WordPress,
- formularz lub moduł kontaktu,
- przygotowanie do publikacji.
Materiały wizualne
- zdjęcia produktu lub usługi,
- fotografia wizerunkowa,
- video reklamowe,
- grafiki i ikony,
- porównania i wizualizacje,
- elementy budujące wiarygodność.
Pomiar konwersji
- pomiar formularza,
- kliknięcia telefonu,
- kliknięcia e-mail,
- przejście do zakupu,
- zdarzenia analityczne,
- przygotowanie do optymalizacji.
Każda sekcja powinna odpowiadać na konkretne pytanie odbiorcy
Czy to jest dla mnie?
Pierwszy ekran powinien jasno pokazać, czego dotyczy oferta i do kogo jest kierowana.
Jaki problem rozwiązujecie?
Użytkownik powinien rozpoznać własną sytuację, potrzebę albo trudność.
Co konkretnie otrzymam?
Zakres oferty musi być przedstawiony jasno, bez nieczytelnych ogólników.
Dlaczego warto?
Korzyści powinny wynikać z realnej wartości, a nie z samych deklaracji o jakości.
Dlaczego mam zaufać?
Realizacje, opinie, liczby, proces, doświadczenie i prawdziwe materiały zmniejszają ryzyko.
Co mam zrobić teraz?
Formularz, telefon, zakup, zapis lub konsultacja muszą być czytelne i łatwo dostępne.
Reklama i landing page powinny prowadzić jedną rozmowę
Jeżeli reklama mówi o konkretnej korzyści, promocji albo problemie, strona docelowa powinna kontynuować ten sam komunikat.
Zmiana języka, oferty lub głównego argumentu po kliknięciu zwiększa niepewność i może osłabiać skuteczność kampanii.
Użytkownik nie powinien zastanawiać się, czy trafił we właściwe miejsce.
Konwersja nie powinna wymagać pokonywania toru przeszkód
Właściwa liczba pól
Formularz powinien zbierać informacje naprawdę potrzebne do wykonania kolejnego kroku.
- imię lub nazwa firmy,
- dane kontaktowe,
- krótki zakres potrzeby,
- pola dopasowane do oferty,
- czytelny komunikat po wysłaniu,
- ograniczenie zbędnych pytań.
Jasna obietnica kolejnego kroku
Użytkownik powinien wiedzieć, co stanie się po wysłaniu formularza lub kliknięciu przycisku.
- kontakt zwrotny,
- wycena,
- rezerwacja terminu,
- dostęp do materiału,
- przejście do płatności,
- potwierdzenie zapisu.
Landing page nie musi być krótki. Musi być wystarczający
Prosta oferta może wymagać kilku sekcji. Droższa, nowa albo bardziej złożona usługa może wymagać większej liczby argumentów, odpowiedzi i dowodów.
Długość powinna wynikać z decyzji klienta, a nie z zasady, że wszystko musi zmieścić się na jednym ekranie.
Na długość wpływają:
- cena i poziom ryzyka,
- złożoność oferty,
- znajomość produktu,
- liczba obiekcji,
- etap decyzji użytkownika,
- dostępne dowody i realizacje,
- źródło ruchu,
- rodzaj oczekiwanej konwersji.
Dobra strona kończy się wtedy, gdy użytkownik otrzymał informacje potrzebne do decyzji.
Od celu kampanii do strony gotowej do mierzenia
Ustalamy ofertę i odbiorcę
Określamy cel, grupę, źródło ruchu, problem i oczekiwane działanie.
Budujemy argumentację
Tworzymy nagłówki, treści, korzyści, dowody i CTA.
Projektujemy i budujemy stronę
Przygotowujemy układ, wersję mobilną, formularz i elementy wizualne.
Sprawdzamy działanie
Testujemy formularze, zdarzenia, konwersje i gotowość do kampanii.
Nie tylko liczba sekcji
Stopień przygotowania oferty
- gotowy komunikat lub praca od podstaw,
- jasno określony odbiorca,
- dostępne materiały sprzedażowe,
- opracowanie argumentów,
- analiza konkurencji i rynku.
Treść i struktura
- długość strony,
- liczba wariantów oferty,
- copywriting,
- sekcje dowodowe,
- FAQ i odpowiedzi na obiekcje.
Funkcje i integracje
- formularz kontaktowy,
- rezerwacja,
- płatność,
- integracja z CRM,
- automatyzacja odpowiedzi.
Warianty i testy
- różne nagłówki,
- wersje dla różnych grup,
- osobne warianty kampanii,
- wersje językowe,
- zakres dalszej optymalizacji.
Landing page nie naprawi oferty, której klient nie potrzebuje
Landing page ma sens, gdy:
- oferta ma konkretny cel,
- wiadomo, kto jest odbiorcą,
- strona będzie zasilana ruchem,
- istnieje wyraźne wezwanie do działania,
- można mierzyć wyniki,
- firma jest gotowa testować i poprawiać.
Najpierw trzeba uporządkować podstawy, gdy:
- nie wiadomo, co jest sprzedawane,
- oferta kierowana jest do wszystkich,
- nie ma planu pozyskiwania ruchu,
- brakuje dowodów i materiałów,
- firma oczekuje wyniku bez testów,
- strona ma zastąpić cały proces sprzedaży.
Skuteczna strona nie musi manipulować użytkownikiem
Presja czasu, fałszywe liczniki, wymyślone opinie i niejasne warunki mogą chwilowo zwiększyć liczbę reakcji, ale jednocześnie niszczą zaufanie.
Strona może być mocna sprzedażowo i jednocześnie uczciwa, konkretna oraz czytelna.
Celem jest pomóc klientowi podjąć decyzję. Nie wprowadzić go w decyzję, której później będzie żałował.
Nie tylko dodatkową podstronę, ale kontrolowaną ścieżkę kampanii
Spójniejszy komunikat
Reklama i strona mówią o tej samej ofercie, problemie oraz korzyści.
Czytelniejszą decyzję
Odbiorca wie, co otrzyma, dlaczego warto i co zrobić dalej.
Możliwość optymalizacji
Firma może mierzyć formularze, kliknięcia, koszty pozyskania i zachowanie użytkowników.
Stronę możemy połączyć z reklamą, kreacją i pomiarem konwersji
Landing page może powstawać razem z kampanią Google Ads, Meta Ads, grafikami, video reklamowym i konfiguracją analityki.
Dzięki temu komunikat reklamy, wygląd kreacji, treść strony i pomiar wyniku są planowane jako jeden system.
Potrzebujesz landing page do kampanii, usługi czy konkretnej oferty?
Opisz ofertę, odbiorcę, źródło ruchu i działanie, które użytkownik ma wykonać. Kalkulator pomoże wstępnie określić zakres. Ostateczną koncepcję przygotujemy po analizie komunikatu, materiałów, konkurencji i sposobu pomiaru konwersji.